Завдання: налаштувати рекламу на територію м.Львів та прилеглі околиці, націлитись на максимально націлену аудиторію, але так щоб не конкурувати із компаніями, які займаються організаціями та проведенням весільних урочистостей.
Труднощі:на даний момент у Львові уже існують і досить відомі 3 компанії такого ж формату послуг, які проводять церемонії у туристичних та популярних локаціях. Нам важливо було заявити про нову компанію, вивести її бренд на ринок послуг та забезпечити стабільних потік замовлень та клієнтів.
Етапи запуску реклами та роботи із креативами:
- Search campaign:
-зібрали первинну семантику, сегментували її по групах, виключили усі запити пов’язані із підготовкою, організацію весіль та святкових церемоній. Максимальний акцент на ключові фрази “терміново”, “за добу”, “за 24 години”;
-територія показу - м.Львів та область;
-націлили на спеціально підібрані та сегментовані аудиторії:
- загрузили групи оголошень у обліковий запис. Ключові слова у фразовій та точній відповідності;
- до кожної групи оголошень створили по 2-3 текстових оголошення із динамічним розширенням у заголовку, та 1-2 адаптивних текстових оголошення;
- тексти оголошень прописали, описуючи основні переваги компанії та закриваючи основні “болі клієнта”:
- стратегія призначення ставок - Максимальна кількість кліків, обмеження по вартості - 3,50 грн.
Після 1-ого місяця роботи оцінюємо перші результати:
- 80% успішних заявок було через здійснення дзвінка по номеру телефону на сайті;
- середня вартість конверсії - 51,69 грн;
- по аналізу пошукових запитів, які отримали по нашій рекламі виділили появу нового і досить ефективного запиту - “шлюб з іноземцем за добу”.
Вирішили створити окрему групу оголошень для таких ключових слів та прослідкувати за ефективністю.
- встановили ціль на рівні кампанії - Потенційні клієнти та зібрали оновлений та більш спеціалізований список мінус-слів.
- працюючі групи оголошень сегментували на більш детальніші;
Результати за 2-ий місяць роботи реклами:
Вартість конверсії на рівні посегментованих груп оголошень зменшилась у 2,5 рази, і становила - 20,03 грн:
Група оголошень про “шлюб з іноземцями” перевершила усі наші очікування, і за місяць по ній отримали перші конверсії вартостю - 9,96 грн.
- Display campaign:
- територія показу м.Львів та область;
- ціль на рівні кампанії - Потенційні клієнти;
- зібрали картину цільового клієнта і розподілили їх по групах оголошень:
- Зацікавлена аудиторія (планування весілля, у стосунках, у стосунках, вибір обручок);
- Аудиторія шлюб за добу (люди, які шукали в системі Google запити типу: загс Львів, одружитись за добу, шлюб за добу,
реєстрація шлюбу);
- Аудиторія із широкими ключовими запитами (ресторани для весілля Львів, весільні плаття Львів, купити обручки Львів,
пошук весільного фотографа)
- Місця розміщення - список сайтів-партнерів гугла, довідники та туристичні довідники Львова;
креативи брали від клієнта з реальних урочистостей, без використання особистих фото наречених. У кожній групі оголошень створили по 2-3 типи оголошень із різними фото та текстами.
Результати 1-ого місяця роботи:
- найбільш ефективною була група по Зацікавлених аудиторіях, проте вартість конверсій коливалась від 17,61 до 87,33 грн:
2-ий місяць роботи банерної реклами:
Вирішили поексперементувати і запустили показ рекламних банерів на сайтах та додатках із знайомствами, створили нові додаткові групи оголошень:
- Аудиторія сайтів знайомств;
- Націлення на додатки із знайомствами;
- Аудиторія користувачів, які шукають знайомства;
- Форуми, де обговорюють підготовку до шлюбу, перелік необхідних документів та організаційних моментів.
Також разом з клієнтом погодили кожного місяця працювати над креативами (найменш ефективні замінюємо на нові).
Отримані показники :
- зафіксували зменшення вартості конверсії в 4 рази і досягли середньої ціни - 16, 65 грн;
- рішення запуску показу банерів на сайтах та додатках знайомства було досить вдалим і дозволило отримати нові ефективні звернення:
- Discovery campaign:
- після досягнення успіху медійної реклами прийняли рішення запустити ще 1 додатковий вид реклами, розмістити оголошення на площадках Youtube та Gmail, та націлитись на аудиторії по зацікавленнях;
- створили наступні групи оголошень:
- Шлюб за добу;
- Сайти знайомств;
- Відвідувачі тематичних сайтів.
- сформували оголошення-каруселі, використовуючи нові креативи від клієнтів та тексти із описом переваг та можливостей.
Результати після 1-ого місяця запуску:
Отримали 38 конверсій при середній вартості за звернення 19,89 грн.
Наступного місяця плануємо змінити креативи та добавити нові додаткові групи оголошень
Резюме: На основі даного сайту ми вкотре підтвердили, що у будь якій сфері можна знайти та отримати свого потенційного клієнта. Основне - вміння аналізувати ринок, оцінювати підхід конкурентів, експериментувати та шукати нові джерела націлення. Також експериментально підтвердили важливу роль підбору креативів, зміни візуалу та подачі пропозицій.
