«Видавництво Старого Лева» — українське видавництво, яке створює книги для всієї родини. Тож усі, від наймолодшого до найстаршого, знайдуть у «Видавництві Старого Лева» щось собі до душі: картонки, казки, віршики для малят, повісті для школярів, підліткову серію, нон-фікшн для різного віку, вишукану поезію, цікаві романи, неймовірної краси атласи та альбоми і навіть розмальовки-антистрес.

Завдання від клієнта: видавництво стало учасником проєкту від держави єПідтримка, яка передбачає отримання 1000 гривень від держави особам, які пройшли вакцинацію від Covid-19. Тому виникла потреба налаштувати рекламу під цей напрямок, щоб привернути максимальну увагу зацікавленої аудиторії.

Цілі

Для досягнення мети вирішили запустити такі інструменти:

Класична медійна реклама;

Дискавері реклама.

У цьому кейсі докладно розповімо, як ми працювали з медіа та дискавері-кампаніями в Google Ads: що це таке, навіщо потрібні, що потрібно для запуску і яких результатів можна досягти.

Проблематика

Новий напрямок акційної пропозиції, який власне запроваджений не самим клієнтом чи їх маркетинговим відділом, а власне на рівні держави. Не було чіткого розуміння наскільки такий проєкт буде успішним, чи матиме відгук та популярність серед аудиторії, і як власне правильно на них націлитись та зацікавити.

Період роботи над проектом

Грудень 2021, і досі.

Опис реалізації кейсу та пошук оптимального рішення

1. Медійна реклама. Створюємо класичну медійну кампанію. Територія націлення:

вся Україна, окрім зони АТО. Попередньо створюємо 2 групи оголошень із 2 різними аудиторіями: за інтересами та Спецаудиторія.

1.1. Аудиторія за інтересами: підбираємо сегменти за інтересами та сегменти аудиторій зацікавлених покупців:

1.2. Спецаудиторія: об’єднуємо аудиторії сайтів конкурентів, мобільних додатків та аудиторії по ключових запитах:

Створюємо спеціальні креативи та продаючі тексти для Адаптивних медійних оголошень. Вимикаємо показ у мобільних ігрових додатках та сайтах.

Стартуємо із стратегії призначення ставки - Максимум кліків, з обмеженням ціни до 1.50 грн.

За місяць часу отримуємо наступні результати:

2. Discovery Ads.

Запускаємо паралельно із медійною Дискавері кампанію, яка буде працювати у форматі банерів-каруселі, і буде показуватись у стрічці видачі Youtube, вкладці акцій Gmail та новинній стрічці гугл-пошуку.

Територія показу - вся Україна, окрім території АТО.

Формуємо декілька напрямків аудиторій:

2.1. Аудиторії за інтересами:

2.2. Об’єднані спецаудиторії:

2.3. Сегменовані аудиторії відвідувачів сайту:

2.4. Розумна аудиторія ( створена алгоритмами Google на основі сканування сайту)

На основі отриманих попередньо креативів та текстів формуємо дискавері-оголошення:

Стратегія призначення ставок - Максимум конверсій.

Показники за 1-ий місяць реклами перевершили усі наші найсміливіші очікування:

Кожна із аудиторій нагенерувала від 40-50 цінних конверсій по середній вартості ціни за конверсію 13,23 грн.

Ми на цьому не зупиняємось. Проаналізували дані отримані за цей місяць, якість аудиторій та цінність конверсій.

Статистика даних показує, що основними замовниками стали люди категорії віком від 25 до 45 років, 63% з яких це жінки, а також що 74% замовлень було здійснено із мобільних пристроїв:

На основі цих даних коригуємо націлення аудиторій по віку, статі, та збільшуємо ставки для показів на мобільних пристроях і тестуємо рекламу далі.

Висновки та рекомендації

У світі гугл реклами усе змінюється дуже швидко та динамічно, потрібно постійно тримати руку на пульсі, бути в курсі усіх новин та оновлень. Саме тому уже наступного ж дня як лише в Україні запрацювала програма єПідтримки, ми разом у спільному партнерстві із нашим клієнтом проговорили умови запуску, ціль рекламних кампаній та пошук аудиторій. Важливо бути одними з перших, і донести цінність Вашої пропозиції саме у потрібний момент.

єПідтримка на покупку книжок від Видавництва Старого Лева Націлення на зацікавлені аудиторії за допомогою Discovery Ads

Інші наші кейси