Discovery Remarketing - як переманити потенційних клієнтів від конкурентів

Dinmark - провідний експерт з постачання високоміцного та нержавіючого кріплення з Європи за найнижчими цінами від виробника. Понад 90 тисяч товарів в асортименті.

Співпрацюємо з клієнтом більше 2 років. Зараз наша компанія працює над сайтом у напрямку контекстної реклами.

Контекстну рекламу розвиваємо у напрямку пошуку клієнтів - b2b сегменту. Зараз у рекламному акаунті активно працюють кампанії різного рівня складності та націлення. Досягли уже стабільного рівня оптимізації та зростання конверсійності.

1. Брендова реклама

    Декілька місяців тому після чергового аналізу ринку виявили, що конкуренти на ринку кріплень почали активно використовувати рекламу у пошуковій видачі гугла під запити із назвою бренду. 

І хоча сайт нашого клієнта по органічній видачі займає високі позиції на першій сторінці гугл пошуку - прийняли рішення для запобігання перехоплення наших потенційних клієнтів конкуруючими компаніями - запустили свою брендову рекламу.

Створили пошукову кампанію:

  • ціль: потенційні клієнти;
  • стратегія призначення ставок: Цільова частка показів, 95% на першій позиції на сторінці результатів показів;
  • брендові терміни сегментовані на окремі групи оголошень;
  • тексти оголошень сформували на основі максимальних переваг компанії та із закликами до дії;

Уже за 1-ий місяць роботи кампанії обійшли рекламу конкурентів, закріпили позиції та отримали цільових ефективних лідів.

Після наших дій конкуренти ще більш активно та  агресивно активізували рекламу під компанію “Дінмарк”. Прийняли рішення запускати рекламу у відповідь.

2. Реклама на інших гравців ринку

Створили окрему пошукову кампанію:

  • проаналізували актуальних гравців на ринку та зібрали ключові запити під їх марки;
  • розділили під окремі групи оголошень, ключові слова використали у точній та фразовій відповідності;
  • ціль на рівні кампанії - Потенційні клієнти;
  • стратегія призначення ставок - Призначення ціни за клік вручну;
  • текстові оголошення прописали під бренд Дінмарк, без динамічної вставки ключового слова;
  • відслідковували статистику аукціонів та вхідного пошукового трафіку.

Після 1-ого місяця роботи реклами оцінили перші результати:

Зафіксували сумарно 25 конверсій. Сформували додаткову семантику із вхідних ефективних пошукових запитів.

 

Продовжили працювати із 2 новими створеними кампаніями, і виникло запитання: Чи можемо ми отримати більше із цих кампаній і чи можемо використати інформацію по отриманих відвідувачах сайту для перетворення їх у нових клієнтів?

3. Discоvery

  • порівняно новий вид реклами. Оголошення показуються на наступних майданчиках:
  • - в YouTube - на головній сторінці в стрічці і блоці з рекомендаціями;
  • - в стрічці рекомендацій Discover в мобільному додатку пошуку Google;

    - в Gmail на вкладках «Промоакції» і «Соцмережі».

Вирішили провести експеримент - запустили Discovery Remarketing із націленням на аудиторії відвідувачів наших 2 уже вище описаних кампаній. 

Створили оголошення-каруселі на основі креативів та текстів погоджених клієнтом.

Через 1 місяць оцінили отримані результати:

Результати  перевершили всі найсміливіші очікування:

  • брендова аудиторія - 36 конверсій по вартості 20,87 грн

Ідентичний метод націлення спробували провести і в інших акаунтах наших клієнтів, і також отримати ефективні результати та показники.

У акаунті сайту Дінмарк кампанія Дискавері Ремаркетингу і досі працює, зараз готовимо зміну креативів та оновлення текстів. Також вирішили продовжити експеримент і створили нові додаткові аудиторії:

  • схожі на брендову та схожі на аудиторії конкурентів.

  • тепер очікуємо їх наповнення та запуск.

Підсумок: експерименти у сфері контекстної реклами є важливими та потрібними. Пошук нових напрямків націлення, роботи з аудиторіями та вміння правильно аналізувати отримані показники та результати дозволяє ефективно оптимізовувати та масштабовувати рекламу у клієнтських проєктах та акаунтах. Реклама під аудиторії конкурентів - досить активний та дієвий метод задіяння нових аудиторій, і як наслідок - отримання нових клієнтів.

Замовити консультацію
Дякуємо за ваше звернення. Наші менеджери звяжуться з вами найближчим часом