Залучення лідів із Clutch, GoodFirms та Designrush для IT компаній за допомогою Google Ads

Як отримати ліда у висококонкурентній ніші по ціні від $2 до $9

Клієнт: одна із найбільших Україні агенцій продакт-дизайну та брендингу. Проєктує гуманні бізнеси, цифрові продукти, бренди та їхні комунікації. Клієнтами є бізнеси, які працюють з цифровими рішеннями у фінансовій, логістичній, медичній, освітній та розважальній галузі.  Входить у топ 4 UX дизайн-агенцій за версією Clutch.

Тематика:  цифровий продакт-дизайн та брендинг.

 Завдання від клієнта: залучити лідів в умовах обмеженого бюджету та високої ціни за клік у пошукових кампаніях

 Проблематика: заздалегідь складно спрогнозувати чи спрацює такий варіант реклами. На які аудиторії варто націлювати? Які обмежити? Чи не “злиємо” ми бюджет безрезультатно?

 Період роботи над проектом:

серпень-жовтень 2021

 Clutch — це всесвітня платформа, яка об'єднує бізнеси та сприяє розширенню співпраці компаній по всьому світу. Невід'ємна частина роботи платформи — перевірені відгуки клієнтів. Аналітики Clutch використовують відгуки для визначення лідерів ринку та створення неупереджених рейтингів.

Компанія користується власним фреймворком, який називається Матриця Лідерів, в рамках якої певна компанія оцінюється як з точки зору її експертної області, так і здатності видавати результат, відповідний клієнтським очікуванням. 

 Згідно останнього дослідження 65 % відвідувачів Clutch потрапляють туди із пошукових систем Google та Bing.

Але як показує практика більшість таких директоріїв, які приводять цільовий трафік не приносять багато цільових лідів. Середній коефіцієнт конверсії тут становить від 1 до 4%.

Як знаходити якісні плейсменти для додаткового залучення лідів у ІТ-секторі?

З практики цільовими і надійними можна вважати:

  • goodfirms.co 
  • clutch.co  
  • itfirms.co 
  •  businessofapps.com
  •  extract.co 
  •  thinkmobiles.com
  •  upcity.com 
  •  appfutura.com 

Перспективні “новачки” на ринку:

  • skilled.co 
  • wadline.com 
  •  greatagencies.com 
  •  topappfirms.com

Опис реалізації кейсу та пошук оптимального рішення

 

  • Пошукова кампанія:

Ми з клієнтом працювали над пошуковою рекламою на територію США, Канади, Австралії та Великобританії. Стикались з високою конкуренцією та ціною залучення клієнта.

Паралельно працювала ремаркетингова медійна кампанія орієнтована на колишніх відвідувачів сайту, із середньою ціною конверсії близько 12 $

  • Clutch audience for remarketing - порадившись із клієнтом, вирішуємо шукати додаткові шляхи залучення клієнтів за допомогою ремаркетингового націлення.

У компанії доволі активний на професійний профіль на клатчі та інших плейсментах,, і зрозуміло що туди заходять уже цілком лояльні та зацікавлені клієнти. Експериментально вирішуємо спробувати з ними попрацювати.

У Google Analytics створюємо аудиторію відвідувачів профілю кампанії на Clutch, обмежуємо переліком країн на які цілиться клієнт, і вимикаємо із збору відвідувачів із України.

- об’єм давності аудиторії - відвідувачі за останні 90 днів:

По тому ж принципу створюємо аудиторій відвідувачів платформ Designrush, Goodfirms, Manifest. Термін тривалості дії - останні 90 днів.

У акаунті Google Ads налаштовуємо окрему ремаркетингову медійну кампанію і запускаємо її в роботу. Стартова стратегія призначення ставок Максимум кліків, із обмеженням ціни - 2 $

- формуємо яскраві креативи та пропозиції:

2.4. Результати після завершення навчання кампанії ( перших 14 днів):

  • середня вартість залучення ліда із Clutch становила 9, 87$
  • вартість конверсії із іншої збірної аудиторії - 19,13$

2.5. Вирішуємо зосередити і продовжили експеримент на основі аудиторії з Clutch.

Після завершення експериментального періоду формуємо аудиторію Look-a-like audience from Clutch

  • Результати роботи після перших 14 днів роботи такої аудиторії:
  • 19 конверсій від потенційних лідів по ціні 2,17 $

Висновки та рекомендації:

Clutch та інші додаткові плейсменти є дієвим та ефективним джерелом залучення нових лідів та отримання потенційних заявок. Правильне створення рекламної кампанії та сегментація аудиторій дозволяє направити на сайт новий потік цільового трафіку при порівняно невисоких тратах рекламного бюджету та цін за кліки.

Замовити консультацію
Дякуємо за ваше звернення. Наші менеджери звяжуться з вами найближчим часом