Рекламні бюджети забудовників і агентств нерухомості моментально реагують на зміни ринкової ситуації. Зростання пропозицій та інвестицій призводить до зростання витрат на рекламу. При цьому, згідно з дослідженням AdIndex, контекстна реклама є найпопулярнішим платним каналом залучення клієнтів в сфері нерухомості: на неї припадає понад 35% рекламних витрат.
У цій статті ми пропонуємо 10 рекомендацій які допоможуть Вам максимально ефективно налаштувати рекламу під нерухомість та націлити та зацікавлену аудиторію
- Хто, де і як рекламується: проаналізуйте ваших конкурентів у Google
Перш ніж налаштовувати рекламну кампанію, варто проаналізувати рекламні стратегії конкурентів. У розробці власної стратегії корисна така інформація:
- обсяг платного трафіку з контекстної реклами;
- частка платного трафіку в загальному трафіку;
- пріоритетні рекламні канали;
- ключові слова, на які таргетір конкуренти;
- тексти оголошень;
- регіони, в яких показують рекламу конкуренти.
Ця інформація потрібна, щоб оцінити масштаб рекламної активності конкурентів, територіальне охоплення, приблизний бюджет і виявити ключові УТП.
Аналіз конкурентів в контекстній рекламі неможливо провести вручну. Максимум, що вдасться зробити, так це подивитися по конкретним ключовим словом оголошення в пошуковій видачі в заданому регіоні. Ми у Panem рекомендуємо для цього використовувати сервіс https://online.seranking.com/
Також цей сервіс допомагає переглянути найбільш ефективні ключові слова та тексти оголошень, які використовують конкуренти, і це може нам сприяти у побудові власного міцного семантичного ядра та створенні УТП для клієнта.
- Зберіть і структуризуйте семантику з урахуванням особливостей сфери нерухомості
Вибір ключових слів, на які ви будете таргетуватись буде залежати від специфіки вашої діяльності.
Наприклад, якщо мова йде про рекламу конкретного ЖК, тут все досить просто: використовуєте брендовані запити + запити, пов'язані з продуктом (типи нерухомості, район, клас житла і т. П.). Якщо ж рекламується агентство нерухомості, портал, великий забудовник з об'єктами різного типу, що знаходяться в різних районах, тут семантика буде більш широкою.
Для сфери нерухомості при підборі ключових слів варто орієнтуватися на такі пошукові формати:
- тип послуги: продаж, оренда, обмін;
- тип будинку: цегла, панель, моноліт, газобетон і т. п .;
- клас нерухомості: економ, бізнес, комфорт, люкс, еліт і т. п .;
- розташування: місто, район, метро, вулиця, пам'ятка і т. п .;
- додаткові опції: паркінг, парк, річка, ліфт, поверховість і т. п .;
- кількість кімнат: однокімнатні, студії, двокімнатні і т. п .;
- назва ЖК, забудовника, агентства: відгуки, хід будівництва і т. п .;
- тип нерухомості: новобуд, вторинка, від забудовника;
- тип приміщень: планування, площа, висота стелі і т. п.
Зберіть попередньо максимально доступну семантику по ключових запитах. щоб розуміти загальну картину пошукової дороги клієнта:
Опісля, отриману семантику прочистіть від неефективних, нецільових та зайвих запитів, і залиште лише кістяк, з якого буде формуватись початково пошукова кампанія.
Врахуйте частотність та середню ціну кліку.
- Гіперлокальний таргетинг: залучайте клієнтів точково
Під гіпрелокальним розуміється таргетингом на користувачів, які знаходяться в певний момент часу на дуже обмеженій ділянці (або регулярно його відвідують), аж до конкретного будинку або навіть приміщення.
В Google Ads можливості для гіперлокального таргетингу обмежені: мінімально ви можете охопити аудиторію в межах кола з радіусом 500 м. В умовах щільної міської забудови такий радіус не дозволить націлитися, скажімо, тільки на відвідувачів конкретного будинку. Проте можна націлюватись на локацію навколо неї.
Ось кілька ідей для використання «Полігонів» для реклами в сфері нерухомості:
- Таргетинг на офіси продажів ваших конкурентів. Так ви точково отримаєте доступ до гарячої аудиторії, яка прямо зараз займається активним пошуком нерухомості;
- Якщо ви продаєте нерухомість бізнес- і еліт-класу, таргетуйтесь на заклади, які приваблюють аудиторію з відповідними доходами: елітні заміські клуби, яхт-клуби, гольф-клуби, дорогі ресторани і т. П .;
- Таргет на територію перед білбордами з вашою рекламою. Таким чином, ви будете залучати користувачів, які з високою ймовірністю бачили вашу офлайн-рекламу.
- Виділіться на фоні конкурентів: зробіть унікальний оффер
Більшість оголошень в сфері нерухомості досить шаблонні: пропонується конкретний об'єкт, ЖК або послуги з продажу / оренди нерухомості. У зв'язку з цим є сенс попрацювати над оригінальними УТП, які дозволять вам виділитися на загальному фоні.
Добавте у заголовки оголошень обмеження пропозиції, про вичерпання квартир.
Ось ще один варіант залучення уваги - інформування про підвищення цін з певної дати:
Створити унікальні оголошення в сфері нерухомості непросто, але можливо. Тестируйте різні варіанти і знаходите найбільш вигідні.
- При обмеженому бюджеті - фокус на рекламу в мережах
Реклама в мережах відрізняється більш низькою конверсією, ніж реклама на пошуку. Але треба розуміти, що сфера нерухомості дуже конкурентна, на ринку працюють забудовники з величезними рекламними бюджетами. Для виходу в топ у платній видачі, де максимальні CTR і конверсія, доведеться підвищувати ставку. При обмеженому бюджеті чи вдасться отримати досить кліків для досягнення цільового обсягу конверсій - питання.
Виходом може стати реклама в соцмережах. Кліки тут коштують дешевше, а за рахунок точного таргетингу і добре опрацьованих креативів і лендінгу можна підвищити CTR і конверсійність трафіку.
Якщо ж ви все-таки вирішили рекламуватися в пошуку, обмежте максимальну ставку. Це дозволить вам не спалювати бюджет при перегріванні аукціону.
- Завжди повертайте користувачів за допомогою ретаргетингу
Ретаргетинг - універсальна техніка, яка підходить для більшості ніш. Особливо добре ретаргетинг працює в сферах з тривалим циклом прийняття рішення. Саме такою сферою є нерухомість: користувачі довго вивчають варіанти, перш ніж роблять вибір. Багато хто після першого відвідування вашого сайту підуть, не залишивши заявки. Ваше завдання - нагадати їм про себе і повернути їх. Тут як раз і допоможе ремаркетинг.
Наприклад, в Google Ads для сфери нерухомості підходять такі види ремаркетингу:
- медійний. Користувачі бачать заздалегідь підготовлені вами оголошення за умови, що вони потрапили в аудиторію ремаркетингу (наприклад, зробили певну послідовність дій на сайті, переглянули певні сторінки і т. д.);
- динамічний. Цей варіант підходить для тих, хто переглядав конкретні об'єкти: квартири, приміщення, будинки і т. д. Оголошення формуються автоматично з урахуванням переглянутих об'єктів.
- Розширюйте охоплення: рекламуйтесь під бренди інших забудовників і ЖК
Цей підхід працює для реклами забудовників і ЖК, які територіально знаходяться неподалік від забудовника або ЖК, на бренд яких таргетуються. Крім того, важливо цілитись на тих, хто продає нерухомість в аналогічному з вами ціновому діапазоні.
Перевага рекламування пфл бренди конкурентів:
- ви гарантовано отримуєте вихід на «гарячу» аудиторію, яка вибирає нерухомість;
- ви підвищуєте впізнаваність власного бренду, особливо якщо таргетіруетесь на широко відомі компанії.
Рекламуючись під бренди конкурентів, пам'ятайте про декілька правилах:
- рекламними системами заборонено вказувати назви зареєстрованих торгових марок в оголошеннях рекламодавців, яким ці марки не належать;
- в оголошеннях не можна вказувати інформацію, яка порочить репутацію тих, на кого таргетуєтесь.
Якщо ви порушите ці правила, на вас можуть подати скаргу. В результаті ваші оголошення можуть заблокувати (або навіть заблокувати аккаунт).
- Рекламуйтесь на ключові слова близькі тематиці нерухомості
Це ще один спосіб розширити охоплення: знайти користувачів, які планують придбати нерухомість, можна не тільки за прямими запитами, але і за запитами, які прямо не пов'язані з купівлею / орендою нерухомості, але мають на увазі це.
Найбільш очевидний варіант - запити, пов'язані з іпотекою. Якщо користувач цікавиться іпотечним кредитуванням, швидше за все, він розглядає можливість покупки квартири.
Наступний пласт суміжних запитів пов'язаний з оформленням угод з нерухомістю. Якщо користувач вводить подібні запити, цілком можливо, він все ще шукає квартиру і заздалегідь дізнається ціни на супутні послуги.
Також це можуть бути запити, пов'язані з переїздом. Але в цьому випадку потрібно розуміти, що користувач, швидше за все, вже підібрав варіант квартири. Разом з тим він може дізнаватися заздалегідь ціни, ще на етапі пошуку квартири. Тому забудовники і агентства нерухомості все ж іноді таргетір на такі ключові слова.
- Зробіть ваші оголошення помітнішою: додайте розширення
Розширення корисні з двох причин: з одного боку, вони дозволяють додати більше інформації в оголошення і зробити його помітніше, з іншого боку, вони покращують якість оголошення, підвищуючи його рейтинг у видачі без необхідності збільшувати ставку.
Якщо ви запускаєте рекламу в Google, то для сфери нерухомості корисні будуть такі розширення:
1.Швидкі посилання на сайт. За ним можна вести в прайс-лист, контакти, форму замовлення, на інтерактивну карту, умови іпотеки, новини і т. П. До швидким посиланнях варто додати опису: в цьому випадку ваше оголошення може виводитися в розширеному відео. Ось приклад швидких посилань з описами в оголошенні забудовника:
- Уточнення. Тут ви можете вказати ключові переваги вашої компанії: особливості розташування, планувань, проекту, наявність знижок, іпотечних програм і т. д .;
- Номер телефону, по якому можна одразу зателефонувати у відділ продажу, щоб дізнатись деталі
4.Промоакція. Знижка чи пропозиція на яку можна звернути додаткову увагу.
- Не обмежуйтеся контекстною рекламою: тестируйте інші канали
Контекстна реклама - це лише частина каналів залучення клієнтів в сфері нерухомості. Для розуміння того, які канали найбільш ефективні в вашому випадку, варто тестувати різні варіанти, серед яких:
- таргетована реклама: Facebook / Instagram, TikTok;
- тематичні агрегатори і каталоги;
- геолокаційні сервіси;
- зовнішня реклама. Нерухомість - одна зі сфер, для яких зовнішня реклама добре працює.
Експериментуйте, шукайте нові стратегії, пропонуйте цінне УТП та вибирайте правильну аудиторію.
