В цій статті ми даємо декілька практичних порад, якими варто скористатись, щоб при настанні “Дня Х” отримати максимум результату та ефективності.
1. Збільшіть денні бюджети на ці дні. Зрозуміло, що в цей час збільшиться кількість запитів у гугл пошуку, збільшиться кількість бажаючих щось придбати, і відповідно, ваші конкуренти теж будуть активно присутніми на ринку. Тому, щоб не втратити можливість взяти участь у максимальній кількості аукціонів, подбайте про присутність коштів на балансі.
2. Перегляньте список ключових слів:
- поставте на паузу групи оголошень та ключові запити, на які не плануєте робити акцент чи акції або знижки;
- добавте у ключові слова фрази типу “чорна п’ятниця” (наприклад, +купити +кросівки +чорна +п’ятниця), вона зможуть краще конвертувати, і частіше вигравати у аукціонах, особливо якщо пропозиція на ринку буде доволі високою;
не варто використовувати ключ «Чорна п'ятниця» сам по собі в звичайних кампаніях: він занадто широкий, щоб бути ефективним;
3. Аудиторії:
- якщо у вас вже є зібрана аудиторія, додайте ключ "Чорна п'ятниця [товар]» в кампанію пошукового ремаркетингу, націлених на аудиторію відвідувачів сайту;
- можна створити окремі аудиторії по інтересах, куди включити власне ююбителів розпродажів, акцій та додатково розділ - Чорна п’ятниця;
4. Пошукова реклама:
Оголошення на Чорну п'ятницю мало чим відрізняються від будь-яких інших. Вони повинні бути релевантні, актуальні і цікаві для цільової аудиторії. Подивимося, як цього можна досягти.
5.Налаштуйте розширення Промоакція (У ньому можна вказувати умови і важливі дані про акції: номер купонів, промокоди, терміни проведення, мінімальну суму замовлення).
Таким чином, зможемо одразу привернути увагу до оголошення, і заявити, що берете участь у Чорній п’ятниці.
6. Попрацюйте над текстами оголошень.
Один із оптимальних шляхів, щоб підвищити рейтинг оголошень - добавити у заголовки оптимальні тексти:
- Чорна п’ятниця 2020;
- Супер знижки до чорної п’ятниці;
- Неймовірний розпродаж у чорну п’ятницю;
Тільки у чорну п’ятницю.
7. Таймер зворотнього відліку
Додайте таймер зворотного відліку через модифікатор оголошень в третій заголовок. Це створює відчуття терміновості - прийом старий, але дієвий.
8. Торгові кампанії
- За 1-2 тижні до старту розпродажів створіть для них нову окрему торгову кампанію Google Shopping.
- Знайдіть найефективніші товари на основі Profit / Loss, кількості транзакцій, прогнозованого попиту.
- обєднайте в 1 фіді найбільш актуальні товари, на які власне плануєте робити акцію і розпродаж;
- Розширення Торгові промоакції (ця можливість поки що була доступна для
США, Великобританії, Австралії, Франції, Німеччини, Індії та Канади)
Якщо ви запускаєте рекламу на не Україну, чи країни СНД, ви можете створити окремий фід промоакцій для реклами акційних товарів в Чорну п'ятницю. Щоб отримати доступ до цієї програми промоакцій, заповніть форму Merchant Promotions Interest, її розглянуть протягом пари робочих днів.
9. Медійні кампанії:
- створіть нові медійні банери, адаптовані під чорну п’ятницю, з описом акції чи знижки;
- налаштуйте аудиторії зацікавлених покупців, любителів розпродажів та знижок.
10. Ремаркетинг:
- націльте рекламу на уже своїх колишніх покупців та відвідувачів сайту;
- попередньо (за 2-3 тижні) почніть збирати аудиторії, яким плануєте показувати рекламу;
- створіть спеціальний для них офер із цікавою пропозицією або кріс-крос продажею;
- якщо у вас є Торгові рекламні кампанії, використайте Динамічний ремаркетинг,
щоб досягти більшої лояльності та ефекту присутності.
- вкажіть в оголошенні очевидні переваги:
- Знижки чи додаткові бонуси;
- Cпецпропозиції ( 2 по ціні 1, 1+1=3);
- Вказуйте обмеження терміну та пропозиції.
Ну і звісно, врахуйте, що окрім реклами потрібно додатково підготувати сайт, продумати пропозиції, розмістити їх на сайті та підготувати відділ продажів до сплеску активності.
Усім - вдалих продаж та ефективної і цільової реклами.
